Реза Эстахриан Собрание / Камень / Getty Images
Давайте начнем с развенчания мифа о том, что низкие цены заставляют товары продаваться быстрее. Это не всегда так, особенно когда речь идет о предметах ручной работы. В результате многие владельцы хобби и ремесленного бизнеса обманывают себя, чтобы получить разумную прибыль. Это легко сделать, потому что вы хотите, чтобы эти деньги начали поступать как можно быстрее. Заманчиво полагать, что чем ниже цена, тем быстрее он будет продаваться.
Иногда сверхнизкие цены могут вызвать подозрение у покупателей. Почему так низко? Кроме того, если кому-то нужен предмет (при условии, что цена не возмутительна), они заплатят то, о чем вы просите.
Учитывая накладные расходы
При ценообразовании учитывайте накладные расходы. Это любая стоимость, не имеющая прямого отношения к вашим товарам. Например, в случае с украшениями бусины не будут накладными расходами, потому что они являются частью товара, который вы продаете. Некоторые примеры накладных расходов включают:
- Путешествие (например, поход на шоу для покупки припасов).
- Ваши канцелярские товары (визитки, бумага, ручки и т. Д.).
- Ваши инструменты (плоскогубцы, кусачки и т. Д.).
Их очень важно учитывать, потому что они стоят вам денег, и если вы не включите их в стоимость своих украшений, вы потеряете деньги. Подсчитайте накладные расходы и определите приблизительные накладные расходы, которые вы можете применить к каждому продаваемому вами ювелирному изделию.
Затраты на оплату труда
Будьте реалистичны в том, сколько вам нужно зарабатывать в час. После того, как вы рассчитали почасовую ставку, следующим шагом будет расчет примерно того, сколько времени у вас уходит на изготовление украшений. Вам не обязательно уделять время каждому отдельному предмету с сегодняшнего дня и до вечности, но вы должны иметь представление о том, сколько времени уходит на изготовление большинства ювелирных изделий. Это поможет вам позже, когда вы попытаетесь определить окончательную цену своих украшений.
Оптовая и розничная торговля
Если вы хотите осуществлять массовые продажи, вы должны иметь дело с этой темой. Многие мастера считают, что оптовые торговцы ими пользуются, но правила оптовой торговли уже установлены. Значит, вы должны играть по их правилам. Вы можете продать свои украшения на выставке, но вам придется провести на выставке 1-2 дня, а также потратить деньги на еду, напитки, бензин и т. Д., В то время как магазин может снять их с ваших рук всего на несколько часов. потратил на продажу.
Формулы ценообразования на ювелирные изделия
Есть несколько различных формул, которые вы можете использовать для определения цены на свои украшения. Убедитесь, что вы придумываете оптовую и розничную цену на раннем этапе развития вашего бизнеса, потому что позже будет слишком сложно отказаться от нее и сделать это. Вам нужны оптовые цены на случай, если вы однажды решите продать в магазине, и вам нужны розничные цены на случай, если вы решите продавать на художественных выставках. Если вы делаете и то, и другое, вы не хотите, чтобы владельцы магазинов убедились, что вы занижаете их цены, поэтому ваша розничная торговля должна соответствовать магазинам, которым вы продаете.
Простая формула расчета оптовых цен - сложить ваши затраты (включая рабочую силу, накладные расходы и расходные материалы) и умножить на 2:
2 x (материалы + рабочая сила + накладные расходы) = общая стоимость для вас
Для розничной торговли сделайте то же самое, но умножьте на 2,5 до 3 (часто это называют ценообразованием).
Ценовые переменные
Такие факторы, как место продажи ювелирных изделий, могут повлиять на цену, которую вы должны запросить. Хотя вам нужно быть последовательным, это может быть слишком сложно, если ваши цены постоянно меняются, вам нужно знать свою аудиторию. Продажа ювелирных украшений на фермерском рынке в небольшом городке - это не то же самое, что их продажа в элитной галерее.
Окончательные цены
Большинство ювелиров не просят достаточно за свои украшения. Мы боимся крупных магазинов, которые импортируют ювелирные изделия, но если вы остановитесь и задумаетесь, в девяти случаях из десяти, ваша работа будет намного лучше по качеству. Если вы хотите превратить ювелирный бизнес в серьезное и жизнеспособное занятие, а не просто хобби, вам нужно быть серьезным деловым человеком, а это означает, что стоит серьезно оценивать свои драгоценности, платить себе разумную заработную плату, покрывать все ваши расходы и, в конечном итоге, , получая прибыль.