makenamedia / Twenty20
Одна из проблем, с которой ремесленники сталкиваются при открытии своего дела в сфере декоративно-прикладного искусства, такого как продажа открыток ручной работы (или любых предметов ручной работы), - это установление цены. Цена карты должна отражать работу и использованные материалы, а также возвращать прибыль производителю, но также должна обеспечивать доступность карты для покупателя.
Продажа карт слишком дешево обесценивает работу производителя карт и может в конечном итоге оставить их вне кармана, что не является основой для устойчивого бизнеса, в то время как карты со слишком высокой ценой не будут продаваться. В лучшем случае это может означать потерю времени; в худшем случае это также может привести к потере денег, которые были потрачены на покупку материалов, и к упущенным возможностям для бизнеса.
Вы можете использовать калькулятор цен в формате PDF, который поможет вам оценить ваши карты. Если вы хотите рассчитать это самостоятельно, необходимо принять во внимание три ключевых фактора.
Учет затрат на вашу цену
Стоимость изготовления карты разбита на следующие области:
- Стоимость материалов: сюда входит все, что используется для изготовления открыток, например, резиновые штампы, чернила, украшения, упаковка и бланки для открыток.
- Стоимость рабочей силы: определение стоимости рабочей силы является жизненно важной частью определения правильной стоимости. Вы должны оплатить свое время. Это должно включать время, необходимое для изготовления карточек, а также время, затраченное на маркетинг и продвижение бизнеса, создание новых дизайнов, администрирование и другие повседневные аспекты ведения карточного бизнеса.
- Накладные расходы: накладные расходы будут включать стоимость света и тепла, любые транспортные расходы, расходы на телефонную связь и Интернет, канцелярские товары и любые другие расходы, понесенные при изготовлении и продаже карт.
- Торговые цены и комиссии: помните, что когда вы продаете карты через третьих лиц, они обычно ожидают либо торговой цены, которая будет ниже обычной розничной цены, либо они будут брать комиссию с продажи. В любом случае сумма, которую вы получите, будет меньше суммы, которую вы получите, если продадите карты напрямую. Эту стоимость нужно будет учесть при составлении бюджета.
Фактор рынка
Другой ключевой фактор при ценообразовании карт ручной работы - это то, что рынок выдержит. Если после определения цены на все отдельные элементы изготовления карты цена окажется слишком высокой для выбранного рынка, тогда карты не будут продаваться. Внимательное изучение стоимости уже имеющихся карт поможет определить хороший уровень цен.
- Если цены слишком высоки: еще раз взгляните на дизайн карточек и посмотрите, есть ли что-нибудь, что можно изменить. Нет смысла использовать карты, если на рынке они завышены. Это может включать поиск более дешевых материалов, вырезание некоторых украшений или поиск способов экономии времени.
Если вы не хотите менять дизайн или используемые материалы, то другой вариант - поискать рынок, где приемлемы более дорогие карты.
- Если цены слишком низкие: это может показаться меньшей проблемой, однако, если стоимость карт воспринимается как низкая, тогда карты могут рассматриваться как «дешевые». Это само по себе может отпугнуть потенциальных клиентов. Хотя обнаружение слишком низкой потенциальной стоимости открыток ручной работы встречается крайне редко, стоит также проверить и перепроверить свои цифры!
Получение прибыли
Чтобы вести успешный и устойчивый бизнес, вам нужно учитывать прибыль. Это помогает вам развивать свой бизнес, позволяя реинвестировать в него рекламу и маркетинг. Это также дает вам маржу для предложения распродаж и скидок с вашей продажной цены.
Формула ценообразования на открытки ручной работы
Существует множество формул ценообразования на товары ручной работы. Один из самых популярных среди продавцов Etsy следующий:
Стоимость расходных материалов + временные затраты + накладные расходы x 2 = оптовая цена x 2 = розничная цена
Если вы рассматриваете возможность продажи своих карт через оптовиков, таких как Etsy Wholesale или других, вам нужно будет учесть маржу, как показано выше, поскольку многие оптовые покупатели ожидают скидки до 50 процентов. Если приведенная выше формула заставляет вас пошатнуться, не волнуйтесь! Это всего лишь руководящая формула, и вы можете настроить ее в соответствии со своими потребностями.
Правильное ценообразование по картам - это часть основы, на которой можно построить прибыльный и успешный бизнес по продаже карт ручной работы.