ralucahphotography.ro / Getty Images
Если создание собственных браслетов и ожерелий превратилось из хобби в навязчивую идею, возможно, пришло время выяснить, как продавать украшения ручной работы, чтобы компенсировать расходы на поставку или заработать дополнительные деньги. Может быть, вы даже надеетесь когда-нибудь уволиться с работы, если бизнес начнет расти.
К сожалению, ювелирная промышленность ручной работы немного перенасыщена благодаря таким сайтам, как Etsy, которые позволяют любому продавать свои товары в Интернете, но эти советы помогут вам начать работу на правильном пути и получить наилучшие шансы на успех.
1. Решите, что вы продаете и кому вы продаете
Заманчиво захотеть начать свой бизнес сразу после того, как вы закончите свой первый урок по изготовлению ювелирных изделий, но несколько ювелирных изделий ручной работы не сделают вас мастером. Найдите секунду, чтобы замедлиться и отточить свое мастерство. Совершенствуйте свой стиль изготовления украшений, чтобы они были целостными, уникальными для бренда, который вы хотите создать, и качественно выполненными.
Пока вы работаете над совершенствованием своих навыков изготовления ювелирных изделий, найдите время, чтобы решить, будет ли ваш бизнес сосредоточен на ювелирных украшениях или бижутерии. Изысканные ювелирные изделия требуют больших первоначальных вложений, поскольку такие материалы, как драгоценные металлы и драгоценные камни, являются дорогостоящими. Бижутерия модная и недорогая; это дешевле в изготовлении, но поскольку бижутерия дешевле и продается быстрее, вам нужно иметь под рукой больший запас.
Работая на начальных этапах создания ювелирного бизнеса, подумайте также о своем идеальном аватаре клиента. Представьте себе тип человека, который будет покупать ваши товары. Это поможет вам выбрать типы изделий, которые нужно производить, где их продавать и как их продавать. Найдите в Интернете рабочий лист с аватаром клиента, который поможет вам в этом процессе.
2. Создайте бизнес
Если вы не уверены, подходит ли вам ювелирный бизнес, продайте свои украшения ручной работы на местной ярмарке ремесел, чтобы испытать воду. Воздержитесь от открытия собственного интернет-магазина, пока вы не определитесь, как будет выглядеть ваш бренд, как будет работать ваш бухгалтерский учет, и не получите все необходимые документы. Ваше первое впечатление как об онлайн-бизнесе должно быть профессиональным.
Как только вы будете уверены в своих навыках изготовления ювелирных изделий и узнаете, что хотите начать свой бизнес, тщательно спланируйте его деловую сторону. Напишите бизнес-план, создайте раскадровку бренда и зарегистрируйтесь для получения налогового идентификатора. Выберите подходящее имя и зарегистрируйтесь в качестве администратора базы данных. Перед выходом на рынок проконсультируйтесь с другими профессионалами, чтобы усовершенствовать свою бизнес-модель.
3. Выберите место продажи.
Выясните, собираетесь ли вы продавать онлайн, лично или и то, и другое. Хотите открыть магазин кирпича и раствора? Вы хотите делать только ремесленные шоу? Вы хотите, чтобы ваш собственный веб-сайт был построен с помощью таких сервисов, как Squarespace или Shopify, или вы хотите продавать на таком сайте, как Etsy? Определите, где вы хотите продавать и как будут управлять вашими запасами.
Проведите исследование рынка других ювелирных предприятий, которые успешно продают товары на этих площадках, чтобы получить представление о них.
4. Создайте инвентарь
Даже если вы хотите продавать только через Интернет, вам понадобится больше, чем несколько штук. Принято считать, что вы можете просто делать кусочки здесь и там, пока другие продаются. Однако, чтобы набрать обороты, вам нужно начать со здорового инвентаря. Затем убедитесь, что вы продолжаете регулярно добавлять кусочки в течение первых нескольких месяцев. Это поможет потенциальным клиентам более серьезно относиться к вашему бизнесу.
Работая с инвентарем, будьте в курсе тенденций в ювелирных изделиях, ежедневно проверяя модные блоги и аккаунты в Instagram. Часть обновленного инвентаря - убедиться, что товары, которые вы продаете, являются модными.
5. Мастер фотографии
Фотография очень важна, чтобы ваш ювелирный бизнес выделялся среди других. Хорошо составленная, правильно освещенная фотография - важный навык, который нужно совершенствовать, даже если вы планируете продавать на местном уровне. Вы можете планировать продажу исключительно на ремесленных выставках, но вы все равно захотите поддерживать некоторое присутствие в Интернете, чтобы общаться с предыдущими и потенциальными клиентами. Профессионально выглядящие фотографии для этих платформ помогут.
Если вы сами фотографируете, самый простой вариант - сфотографировать каждую деталь на белом фоне. Используйте световой короб для фотографий, чтобы ваши фотографии были равномерно освещенными и выглядели связными. Может возникнуть соблазн проявить творческий подход с настройками или использовать модели, но если вы не профессиональный фотограф, лучше не усложнять.
6. Используйте социальные сети для бесплатного маркетинга
Пройдите несколько онлайн-курсов, чтобы узнать, как вывести свое присутствие в социальных сетях на новый уровень. В то время как фантастический веб-сайт и блог когда-то были основными способами продвижения малого ювелирного бизнеса, в настоящее время вы можете обойтись без веб-сайта и просто поддерживая активное присутствие в социальных сетях. Станьте своим собственным пиарщиком и обратитесь к блоггерам и влиятельным лицам, чтобы узнать, готовы ли они поделиться вашими драгоценностями со своими подписчиками.
Здесь следует помнить два слова: последовательность и связность. Следите за тем, чтобы ваши каналы соответствовали вашему бренду, и ограничьте количество личных сообщений. Убедитесь, что вы публикуете хотя бы несколько раз в неделю, чтобы не потерять связь с целевой аудиторией. Планируйте публикации заранее и воспользуйтесь бесплатными инструментами.