Пэм Сусемиль / Getty Images
Независимо от того, покупаете ли вы или продаете монеты, вы можете увеличить свое преимущество при переговорах с торговцами монетами, понимая, как рынок монет работает за кулисами. Одна из самых больших проблем, которую я вижу как обозреватель рынка сбора монет, - это большая пропасть между тем, что средний потребитель ожидает от торговца монетами, и тем, что, по мнению среднего торговца монетами, он должен предоставить потребителю. Большинство этих различий сводится к доверию.
Средний потребитель думает, что может доверять торговцу монетами, который даст ему честную оценку и заплатит справедливую цену за монеты, которые он продает. Средний дилер считает правильным платить за монеты самую низкую цену, которую он может, чтобы максимизировать свою прибыль, и что покупатель должен делать свою домашнюю работу. К счастью, найдя эту статью, вы будете в гораздо лучшем положении при общении с торговцами монетами.
Фонгпхан Суппхаканкамджон / EyeEm
Обзор бизнеса по продаже монет
Есть две основные категории торговцев монетами - оптовые торговцы и розничные торговцы. Оптовик настойчиво стремится вывести на рынок новый материал и часто посещает выставки монет, местные аукционы и размещает рекламу, предлагающую купить монеты. Большая часть этого материала продается оптовыми партиями розничным торговцам. Другими словами, они будут покупать монеты практически у кого угодно, но продавать свои монеты только другим дилерам. К сожалению, эти дилеры должны платить более низкие цены, чтобы получать прибыль от своих продаж.
Розничный торговец монетами получает большую часть своих запасов от оптовых торговцев. Хотя розничные торговцы монетами также могут посещать выставки монет и покупать их на месте, большая часть его доходов от бизнеса приходится на обслуживание клиентов, продающих монету. Дилер этого типа с большей вероятностью заплатит вам более высокую цену за ваши монеты, поскольку им не нужно проходить через две группы рук перед продажей. Но будьте осторожны, некоторые местные дилеры также часто худшие из читеров! Это связано с тем, что более крупные дилеры с большей вероятностью принадлежат к организациям, которые требуют от них подписания этического кодекса, таким как Американская нумизматическая ассоциация или Гильдия профессиональных нумизматов. Соображение номер один, которое должен учитывать любой, кто покупает или продает монеты, - это обращение за помощью. Какие у вас есть средства, если что-то пойдет не так?
Это не означает, что все торговцы монетами - воры и мошенники. Напротив. Подавляющее большинство торговцев монетами придерживаются ряда этических и моральных принципов, чтобы обеспечить свой бизнес в будущем. Однако само собой разумеется, что есть несколько плохих яблок, которые могут разрушить ваше доверие к хобби коллекционирования монет.
Оптовые цены на монеты
Один из лучших способов вооружиться против сообразительного торговца монетами - это знать оптовые цены, которые он платит за свои монеты. Очень широко используемым стандартом для монет США является бюллетень Coin Dealer Newsletter, который печатается на серой бумаге и выходит еженедельно. Люди также называли его «Серым листом» или «CDN».
Большинство профессиональных торговцев монетами подписываются на эту публикацию, в которой перечислены оптовые стоимости всех основных типов монет США и памятных монет. Здесь также указаны цены на монетные дворы, монеты с пластинами и банкноты, называемые «зеленым листом».
При обсуждении цен на Gray Sheet важно помнить, что мы говорим об оптовом рынке. Этот рынок характеризуют две вещи: (1) большинство сделок для оптовых партий, поэтому цены не относятся к отдельным монетам, и (2) сделки - это минимальные сервисные транзакции. Вы не можете подойти к торговцу монетами, который должен оценить вашу коллекцию за вас и ожидать, что он заплатит «цену предложения» Серого Листа. Однако серый лист должен дать вам хорошее представление о том, сколько стоят ваши монеты в общем смысле, поэтому вы не продаете монету за 1000 долларов за 200 долларов.
Маржа прибыли торговца монетами
Как правило, чем чаще встречается монета и чем ниже ее класс, тем выше должна быть маржа прибыли (выраженная в процентах от продажной цены) для дилера. Причина этого в том, что обычные монеты низкого качества продать сложнее. Еще одна причина такой разницы - долларовая стоимость. Если дилер покупает у вас обычный финик, широко обращающийся 1940 пшеничных центов, он может заплатить вам 2 цента за монету и продать ее за 5 центов, получив более 100% прибыли (но все же всего 3 цента). Но если он купит ключевую дату, широко обращаемую монету, такую как пшеничный цент 1931-го года в хорошем состоянии (класс G-4), он, возможно, сможет заплатить вам за это 50 долларов, даже если он получит только 20% прибыли. когда он продает его за 60 долларов. Разница в том, что ключевая монета 1931-го года, вероятно, будет продаваться намного быстрее, чем цент 1940 года. Кроме того,долларовая стоимость вовлечена намного больше.
Другое общее правило оптового ценообразования на монеты заключается в том, что чем более ценной является монета, тем меньше должна быть маржа прибыли в процентном отношении. Если торговец монетами покупает монету за 15 000 долларов и быстро продает ее за 16 000 долларов, он может получить прибыль в тысячу долларов. Но если эта монета привязана в его инвентаре в течение долгого времени, прежде чем кто-то ее купит, есть большая сумма денег, которая ему ничего не приносит.
В целом, размер прибыли для монет в первую очередь определяется этими тремя факторами:
- Как быстро монету можно перепродать (рыночный спрос)
- Насколько высока долларовая стоимость (капитальные затраты)
- Состояние рынка монет в целом (динамика рынка)
Торговцы монетами должны соблюдать баланс между этими факторами, чтобы оставаться прибыльными.
Торговцы монетами и обычное барахло
Одна из причин такого несоответствия между ожиданиями среднего потребителя и тем, что торговец монетами предлагает, когда дело доходит до покупки монет у населения, заключается в том, что торговцы монетами видят огромное количество обычного «мусора». Под «мусором» я имею в виду пенни из пшеницы обыкновенных фиников, монеты «Буффало» и 10 центов Меркурия, ношенные в Вашингтон-Куортерс и распространенные половинки Франклина и Кеннеди.
Люди предлагают торговцам монетами так много такого материала, что многим из них это надоедает. Они бегло осматривают такой материал и предлагают низкие цены на него, основываясь на многолетнем опыте. Обычно люди уже вытащили более ценные монеты, оставив «хлам». Покупатель считает, что его монеты не получили справедливой оценки. Что, если дилер пропустил что-то редкое? Разве ему не следует проверить каждую монету, чтобы убедиться?
Люди, которые продают свои монеты торговцам монетами, часто чувствуют, что с ними обошлись несправедливо. Дилер может пару минут помотать пальцем по коробке или банке с монетами, а затем сделать предложение, которое кажется слишком низким. Еще хуже случаи, когда дилер открывает синие папки Whitman, быстро просматривает и предлагает 9 долларов за всю коллекцию. Как он может узнать, сколько стоят монеты, если он даже не смотрит сначала на каждую из них? Он пытается меня сорвать?
Реалии продажи монет
Как объяснялось ранее, торговцы монетами видят огромное количество того, что они обычно называют «мусором». Хотя эти монеты имеют ценность, их так часто можно увидеть на продажу, но продать их так сложно, что продавец монет не хочет их покупать. Когда, например, кто-то приносит большую банку пшеничных центов, большинство дилеров пробегают по ним пальцами, чтобы оценить диапазон дат и среднее качество монет. Если они кажутся обычными финиками, обращающимися пшеницей, дилер обычно предлагает фиксированную ставку за лот. Эта цена основана на его оценке веса, иначе он может пропустить их через счетчик монет. Что бы он ни делал, он предполагает две вещи:
- Что все ценные финики уже удалены из партии, и
- Если продавец отправил поисковые монеты, ценные финики настолько редки, что велика вероятность, что ни одна из ценных монет не окажется в этом лоте.
Поэтому он платит за монеты цену «наихудшего сценария». То же самое верно и для большинства монет, отчеканенных в двадцатом веке, будь то никели Буффало, десять центов Меркурия, кварталы Вашингтона и т. Д. Дилеры быстро оценят сорт и даты, а затем сделают предложение, основанное на оптовой цене. Часто цена, которую он предлагает, основана на стоимости монет в слитках. Если крупье случайно обнаружит в партии редкую монету, это прекрасно, но в большинстве случаев он этого не делает, и такие монеты не стоят того времени, которое требуется для проверки каждой из них.
Если вы хотите получить максимальную прибыль, дилер заплатит вам за ваши монеты; вам нужно будет отсортировать их по партиям и обязательно удалить любую монету стоимостью в десять или более раз больше номинала в соответствии с Красной книгой. В зависимости от типа монеты существует несколько различных способов сортировки монет для получения максимальной цены. Для центов пшеницы поможет сортировка по десятилетиям. В среднем центы за пшеницу у подростков идут по цене от 15 до 18 центов в зависимости от среднего сорта. Центы в 20-е годы стоили от 10 до 12 с лишним; Центы в 1930-х годах стоили от 6 до 8 центов; а центы в обращении в 1940-х и 1950-х годах обычно стоили 2 цента за штуку. Смешанные несортированные пшеничные сорта пшеницы продаются по 2 цента каждый, а может быть, и немного больше, если дилер обнаружит, что они содержат ранние финики. Разбив их на десятилетия, вы увеличили свою прибыль. Дальнейшая сортировка по годам,также может помочь, если у вас есть достаточно, чтобы сделать полные рулеты.
Продажа коллекций монет
Если у вас есть полные коллекции монет в папках или альбомах, лучше оставить их в альбоме. Но когда дело доходит до продажи частичных коллекций, имейте в виду, что дилеры часто могут очень быстро принять решение о стоимости. Например, большинство дилеров, покупающих монеты, видят десятки этих синих папок Уитмена каждый месяц. Они могут быстро взглянуть на монеты в папке и оценить ценность коллекции, основываясь на том, какие отверстия пусты. Без этих редких «ключевых дат» монеты с таким же успехом могли бы быть в банке или коробке из-под обуви, и дилер сообщит вам цену соответственно. Если монеты, которые он видит в папке, имеют более высокий уровень, чем обычно, его предложение тоже должно быть выше, но большинство людей чувствуют себя обиженными, когда торговцы монетами просто смотрят на свои коллекции, а затем делают предложение.
Тот же принцип применяется к монетам в других папках, таких как альбомы Dansco и другие типы папок и альбомов для монет. Человеку, который запомнил ключевые даты, требуется всего мгновение, чтобы проверить, есть ли они в вашей коллекции.
Чтобы получить максимальную прибыль при продаже монет в этих папках, особенно в недорогих папках типа Whitman, вы можете удалить монеты из папки и поместить каждую в держатель для монет 2x2. Отметьте дату и отметку монетного двора, если таковая имеется, на держателе (но не пишите оценки на держателе, если не знаете, что делаете).
Держите отдельный список стоимости Серого Листа или Красной книги для каждой монеты, которую вы хотите продать. В монете в ее собственном «держателе» есть что-то, что выделяет ее как личность, и хотя дилер по-прежнему будет оценивать коллекцию как один лот, вы, вероятно, получите значительно более высокое предложение, чем если бы вы ушли. их в папке Whitman. Отчасти причина этого - психологическая, поскольку каждая монета является отдельной, а не частью неполной коллекции; кажется, стоит большего. Но отчасти причина тоже практическая. Если монета уже находится в формате 2x2, дилер сэкономит время и немного средств, которые он может передать вам.
Продажа монет плитками и 2х2
Если монеты заключены в плиты, они обычно стоят больше, чем та же монета, которая была бы в картонном держателе 2 x 2. Насколько еще зависит от качества плиты. Если это пластина PCGS или NGC, монета должна торговаться очень близко к цене предложения «серого листа», поскольку эти цены относятся к «невидимым» монетам, которые, как правило, являются одними из самых низких образцов в этом классе. Если плита - это ANACS или ICG, она по-прежнему довольно прочная, но не стоит так дорого, как монеты верхнего уровня PCGS и NGC.
Если монета находится в любой другой плите, кроме этих, она обычно стоит примерно столько же, как если бы она была в плите 2x2. Лучший способ максимизировать прибыль для монет без премиум-класса и монет 2x2 - это обратиться к Серому листу и попытаться приблизиться к цене предложения для ваших монет. Ключевым моментом является заблаговременное знание значений, но помните, что дилеру нужно место для получения прибыли.
Отредактировал: Джеймс Баки