Getty Images: Кохей Хара / Creative RF
Если вы любите делать открытки и хотели бы сделать еще один шаг вперед, возможно, пришло время начать планировать карточный бизнес вручную. Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы превратить свое хобби в бизнес, ознакомьтесь с некоторыми советами, которые помогут вам начать работу, и составьте первоначальный бизнес-план.
Карточный бизнес
Изготовление и продажа поздравительных открыток ручной работы дает возможность просто заработать несколько дополнительных долларов или получить значительный доход. Большинство малых карточных компаний находятся на полпути между этими двумя крайностями. Открытки ручной работы остаются популярными, и многие люди любят дарить открытки ручной работы, чтобы отметить дни рождения и другие особые случаи. Рынок поздравительных открыток - это отрасль с оборотом 7,5 миллиардов долларов в год.
Изучите веревки
Если вы впервые начинаете бизнес, вам будет предоставлена обширная поддержка и информация, в том числе онлайн-группы. Если вы планируете продавать на Etsy, вы найдете множество учебных пособий, которые помогут вам начать работу. Вы также найдете широкий выбор книг, опубликованных на тему успешного ведения бизнеса ручной работы. Просматривая книги, убедитесь, что вы находите самые свежие книги. Рынок продажи открыток ручной работы и другой продукции постоянно меняется. Еще один отличный вариант - онлайн-обучение и мастер-классы.
Спланируйте, прежде чем начать
Прежде чем начать продавать свои открытки ручной работы, потратьте немного времени на их планирование. Вам нужен бизнес-план. Если вы потратите время на предварительное планирование, это поможет вам не сбиться с пути, достичь поставленных целей и избежать неприятных ловушек на этом пути. В процессе планирования необходимо учитывать ряд элементов. Где будешь продавать? Кто ваша целевая аудитория? Что делает вас уникальным? Это лишь некоторые из вопросов, на которые вам нужно ответить при разработке дорожной карты для своего бизнеса.
Определите, где вы собираетесь продавать
Первое, что нужно сделать, - это решить, где вы физически собираетесь продавать свои карты. Собираетесь ли вы продавать в Интернете в собственном магазине, на управляемой платформе, такой как Etsy, или через местные предприятия и ярмарки ремесел? Молва и продажа карточек семье и друзьям зайдут так далеко, только когда дело доходит до продажи карточек. Хорошее исследование поможет определить возможности.
Растет количество интернет-магазинов ремесел, таких как Etsy, Amazon's Handmade, Artfire и многие другие специализированные сайты. Продажа через Интернет - это выгодное предложение для любого, у кого есть доступ к Интернету. Для создания интернет-магазина на этих онлайн-площадках ручной работы не требуется никаких технических навыков. Открыть магазин на Etsy относительно быстро и легко. Но вам нужно будет много работать над тем, чтобы делать первоклассные фотографии своих карточек, создавать превосходные описания продуктов и изучать поисковую оптимизацию и ключевые слова, чтобы действительно начать свой онлайн-бизнес. Не волнуйтесь, если это звучит устрашающе, справочник продавца Etsy - отличный источник информации, который поможет вам начать работу.
Какой бы вариант вы ни выбрали, ключевое значение имеет собственное присутствие в Интернете. Настроить это не так сложно, как может показаться. Взгляните на ряд недорогих курсов, которые помогут вам начать работу со своим первым веб-сайтом.
Кто ваш целевой рынок?
Ключевым моментом является определение вашего целевого рынка. Ваш целевой рынок - это группа людей, которые купят ваши карты. Распространение информации о вашем продукте - это ваш маркетинговый план. Знание вашего целевого рынка поможет вам определить свои цены и определить, где продавать свои карты. Например, если вы продаете открытки, которые понравятся хипстерам, ваш целевой рынок будет совсем другим, чем если бы вы продавали открытки на день рождения ребенка.
Если вы собираетесь охватить диапазон карт и стилей, у вас будет диапазон целевых рынков, и вы будете направлять группы карт для конкретного рынка на соответствующий целевой рынок. Знание вашего целевого рынка также помогает вам в маркетинге. Если вы знаете, что это за демографическая группа, у вас гораздо больше шансов связаться с ними напрямую с помощью своих маркетинговых усилий.
Социальные сети - отличное место, чтобы рассказать о своих открытках ручной работы. Будь то Pinterest, Facebook, Instagram или другое издание, у вас есть потрясающая возможность охватить широкую группу людей по всему миру. Ищите группы продаж Facebook, которые позволяют продавать участникам. Некоторые группы не позволяют продавать, и вы рискуете попасть в список рассылки спама, если будете размещать сообщения в этих группах без разрешения. Поищите в Facebook группы Etsy. Есть из чего выбирать. Instagram также может быть отличным местом для демонстрации ваших работ, просто убедитесь, что ссылка в вашем профиле ведет на ваш магазин.
Какая у вас ниша?
Что отличает вас от всех остальных компаний, выпускающих карты? Как ты будешь выделяться? Если вы посмотрите на успешных продавцов карт ручной работы на таких сайтах, как Etsy, вы увидите, что очень часто они продают в строго определенной нише. Это полезно на переполненном рынке. Если вас беспокоит конкуренция на очень общем рынке, взгляните и посмотрите, есть ли ниша, в которую вы можете проникнуть. Это может сделать вас уникальным и сделать вас одним из немногих предприятий, обслуживающих этот сегмент.
Имейте в виду, что открыток ручной работы уже существует много. Чтобы быть действительно успешным, вам нужно предложить что-то немного другое. Во многих регионах рынок завален открытками ручной работы. Примером ниши является бизнес по продаже «зеленых» карточек ручной работы, где все используемые продукты перерабатываются из экологически чистых источников или некоторая часть доходов идет на пользу экологическим проектам по всему миру. Когда вы думаете о нише, отличное место для начала - подумать о вещах, которые вдохновляют вас или вызывают у вас улыбку.
Продумайте свой продукт
Подумайте о продукте, который вы продаете. Составьте план разработки продукта, который покажет, насколько универсальна ваша идея. Может ли оно расти? Этот продукт порождает другие продукты или идеи, которые потенциально могут продаваться? Хотя простое изготовление карточек и их продажа может оказаться успешным, вам, скорее всего, понадобится нечто большее, чем исходный продукт. План разработки продукта поможет избавиться от догадок о том, как производить продукты, которые будут продаваться.
Наиболее частые причины, по которым бизнес терпит неудачу, - это отсутствие исследований продукта или рынка, а также отсутствие плана разработки продукта, бизнес-плана или маркетингового плана.
Помимо планирования типов продаваемых карт, вам также необходимо определить свой производственный календарь. Поздравительные открытки являются сезонными, поэтому вам нужно будет начать планировать сезонные открытки заранее, чтобы дать вам время для маркетинга до начала сезона и дать вам время для изготовления и продажи открыток к соответствующему сезону.
Презентация карт - упаковка - помогает создать успешный карточный бизнес ручной работы. Карта, аккуратно помещенная в целлофановый конверт, выглядит более профессионально и может стоить дороже, чем карта без упаковки. Предоставление карточек в той или иной форме упаковки предотвращает загрязнение карточек или появление загнутых уголков, а также дает идеальную возможность для дальнейшего маркетинга. Ярлык на обратной стороне с вашим номером телефона или адресом веб-сайта может помочь вам в получении дальнейших заказов. Не забывайте учитывать доставку и упаковку при учете затрат на единицу в формуле ценообразования.
Ознакомьтесь с условиями использования марок и графики
Если вы делаете открытки или другие продукты с использованием сторонней графики, не забудьте ознакомиться с условиями художника. Не все создатели шрифтов, дизайнеры штампов и графики, а также другие художники позволяют вам продавать работы, которые вы создали с их помощью. У некоторых из этих компаний есть ограничения. Эти ограничения могут включать ограничение количества карт, сделанных с использованием любой одной марки в год, или то, как карты могут быть проданы (например, только в торговых точках, а не в Интернете или на рынках). Некоторые компании требуют, чтобы информация о штампе была размещена на обратной стороне карты или указывалось имя дизайнера.
Перед тем, как начать бизнес по продаже открыток ручной работы, в котором используются изображения от другого дизайнера, будь то в виде штампа или готовых распечаток, проверьте, поставляется ли это произведение с лицензией на коммерческое использование или вам нужно платить за лицензионное изображение (один раз или каждый раз, когда оно используется. )? Если вам действительно нужно платить за изображение, убедитесь, что стоимость включена в вашу формулу ценообразования при определении удельной стоимости ваших карт.
Установка вашей цены
Вам необходимо установить цену на свои открытки ручной работы и убедиться, что вы покрываете свои расходы и получаете прибыль. Существует очень простая формула, которую вы можете использовать в качестве основы для расчета цены на свои карты, которая поможет вам начать работу.
Приверженность бизнесу
Когда вы составляете бизнес-план, который должен включать все эти элементы планирования, убедитесь, что у вас будет время для создания и поддержания бизнеса по производству карт. Есть большая разница между созданием нескольких открыток для семьи или друзей и ведением малого бизнеса.
Своевременное выполнение заказов - важная часть построения успешного карточного бизнеса. Изготовление карточек - это лишь часть времени, необходимого для успешного ведения карточного бизнеса.
Маркетинг и продвижение бизнеса, создание новых дизайнов, поиск продуктов и администрирование - другие аспекты ведения бизнеса, которые отнимают доступное время. Вам нужно будет уделять больше половины своего времени деловой стороне дела. Вам также нужно будет подумать о том, как вы будете вести бизнес, если вы решите взять отпуск, если вы заболеете или справитесь с чрезвычайно загруженными периодами. Вот почему важно хорошее планирование. Это поможет вам в дальнейшем избежать неприятных сюрпризов.